在虎爷的世界观里,这就像一只兔子答应了帮一头猛虎寻找草原。
草原找到了,兔子也必然会成为猛虎果腹的点心。
他们和霍振华之间的体量差距,实在太悬殊了,悬殊到让他看不到任何一丝博弈的可能。
陈敢没有说话,他伸出手指,轻轻沾了沾杯中早已冰凉的咖啡,在光滑的桌面上,缓缓画出了一条蜿蜒曲折的线。
“虎子,你看这是什么?”
虎爷愣愣地看着那道水痕:“是……是条河?”
“对,是条河。”
陈敢的嘴角,勾起了一丝笑容,那笑容里,带着洞悉一切的智慧。
“水能载舟,亦能覆舟。霍振华是那艘我们现在绝对造不出来的远洋巨轮,而我们,就是这条他完全不熟悉的,九曲十八弯的内河。”
他抬起眼,目光灼灼地看着虎爷,那眼神里的光芒,驱散了虎爷心中大半的阴霾。
“龙再大,也得盘着。他想在这片土地上行云布雨,就离不开我们这些地头蛇带路。”
陈敢的声音不大,却充满了强大的自信。
“他想吞掉我们,也得看自己的牙口好不好,会不会被这片土地的石头,硌碎了他满口的金牙!”
陈敢知道虎爷在担心什么,他耐心地,将这盘棋的真正逻辑,掰开揉碎了讲给他听。
“霍振华不是善人,他是个比我们见过的任何人都要精明的投机者。他今天之所以会亲自下场,不是因为他有多欣赏我,而是他看穿了一个连我们自己都没意识到的,最大的价值。”
“什么价值?”虎爷下意识地追问。
“是渗透!”
陈敢的手指,在那条水痕上,点出了无数个细小的分支,如同人体的毛细血管。
“他霍家的钱,能买通上层的关系,能买来日本人的生产线,能把广告打到《人民日报》上。但是,他的钱,买不来金华城东菜市场卖肉老王的信任,买不来兰县供销社张大妈的热情,更买不来下面几百个乡镇村庄里,那些小卖部老板的点头哈腰!”
“这些,就是我们的价值!是我们能深入到这片市场的最底层,是那些国际大牌和商业巨擘们用再多钱也砸不开的毛细血管!这是他们无法理解,也无法复制的能力!”
陈敢看着虎爷,目光变得前所未有的锐利。
“所以你记住,只要我们能持续不断地,为他创造这种独一无二的价值,只要我们能把他的货,铺到他自己永远都铺不到的地方去,这个联盟就是牢固的!我们手里握着的,是这张牌桌上,他最需要的一张王牌!”
“他需要我们,甚至比我们需要他,更迫切!”
虎爷听得似懂非懂,那些关于市场、渠道、价值的复杂逻辑,超出了他的认知范围。
但是,他听懂了大哥话里那股睥睨一切的豪情和自信。
这就够了!
大哥说行,那就一定行!
他胸中那份被霍振华的巨龙之姿压抑下去的火焰,再次熊熊燃烧起来!
“大哥,我明白了!”
虎爷重重地点了点头,双拳紧握,骨节发白。
“他娘的!管他什么过江猛龙,到了咱们的地盘,是龙也得给咱们盘着!您说怎么干,我就怎么干!”
陈敢欣慰地笑了。
次日,两人带着那份改变命运的合同,拎着那盒象征着胜利果实的西点,踏上了返回金华的火车。
与来时的迷茫和忐忑截然不同,归途的旅程,充满了意气风发。
车窗外,景物飞速倒退,一如他们身后那个已经成为过去的,谨小慎微的时代。
陈敢靠在窗边,看着窗外飞速掠过的田野与村庄,脑海中已经开始飞速地盘算着下一步的棋该如何落子。
而虎爷,则像个守护着稀世珍宝的卫士,小心翼翼地将那份合同和点心盒子放在怀里,脸上挂着抑制不住的笑容。
火车汽笛长鸣,当他们重新踏上金华的土地时,迎接他们的,是一连串的好消息。
乱葬岗的地,已经搞定了!
虎爷闻言大喜,这简直是开门红!
两人还没走进办公室,第二个好消息又接踵而至。
之前负责联络销售渠道的几个年轻人跑了过来,一个个脸上都洋溢着崇拜和兴奋。
“哥!你真是神了!你人在上海,这边电话都快被打爆了!”
“兰县供销社的王主任说,只要是您的货,不管是什么,他全要!”
“下面好几个镇上的小老板也托人带话,说就认准咱们前进厂的牌子,以后就死心塌地跟着您干了!”
一股以陈敢为核心,遍布金华周边县镇的庞大销售网络,在他离开的这短短几天里,非但没有松动,反而因为他去上海办大事的传说,变得更加凝聚,更加牢固!
然而,这两个好消息加起来,分量都比不上第三个。
虎爷刚给陈敢泡好一杯茶,一个负责看门的大爷就探头探脑地走了进来,神色古怪地递过来一张纸条。
“刚才……周国平的司机来了,说周老板想请您吃饭,地方时间都随您挑,商量合作开拓全浙省市场的大计。”
“砰!”
虎爷手里的暖水瓶重重地砸在桌上,滚烫的开水溅出来,他却浑然不觉。
“这个老王八!”
虎爷的脸瞬间涨成了猪肝色,眼睛里几乎要喷出火来。
“把我们当狗使唤了!!”
“大哥,这饭不能吃!绝对不能搭理他!”
陈敢却没有动怒。他慢条斯理地拿起那张纸条,看着上面那几个字,脸上忽然绽放出无比灿烂的笑容。
“不,要去。”
他将纸条轻轻放在桌上,抬头看着暴怒的虎爷,笑得意味深长。
“为什么不去?虎子啊,他周国平这不是来占便宜的。”
“他是来给我们送枕头的。”
陈敢站起身,走到窗边,看着外面那片热火朝天的厂区,一语道破了天机。
“他周国平以为抢走了供销社的渠道,就能高枕无忧。可他折腾了这么久,才发现自己根本玩不转!”
“那些他不熟悉的地市渠道,那些错综复杂的人情关系,凭他,根本理不顺,也摆不平!”
“他的货,压在仓库里卖不动了!他这是走投无路,没办法了,才又想起了我!”
陈敢的眼中,闪过一丝冰冷刺骨的寒光,如同出鞘的利刃。
“他以为自己是那个高高在上的主人,丢根骨头,就能让我回去,继续替他开疆拓土,帮他去咬下那些他啃不动的硬骨头。”
“但他不知道……”
陈敢转过身,嘴角勾起一抹残忍的弧度。
“这次,我不仅要咬下市场,还要连他这个自以为是的主人,一起吞了!”
他要将计就计!
周国平以为自己提供的是鱼饵,想钓陈敢这条鱼。
却不知道,陈敢早已和霍振华这条巨龙联手,要的,是抽干他整个鱼塘!
陈敢要利用周国平供销社的官方渠道,利用他的资金和资源,去铺设一条完全属于自己的销售网络!
周国平以为开拓的是他的服装市场,但实际上,每一个被陈敢打通的供销社,每一个被陈敢说服的主任,都将在不知不觉中,烙上陈敢自己的印记,成为未来方便面帝国最坚实的基石!
他对虎爷沉声下令:“去,告诉周国平的司机。”
“饭,我吃了。”
“但时间、地点,还有最重要的,合作的条件,得由我来开!”
“是!”
虎爷心中的怒火瞬间被一股巨大的兴奋所取代!
他明白了!大哥真正的反击,从这一刻,正式开始了!
一场利用信息差、资源差和认知差的吞并战,即将在周国平自以为是的恩赐中,悄然打响!
虎爷领命而去,脚步声都带着一股迫不及待的杀气。
陈敢重新将目光投向窗外,投向那片即将因为他的归来而掀起滔天巨浪的土地。
周国平,你以为你是高高在上的下棋人。
却不知,从你写下这张纸条开始,你早已是这盘棋上,一枚注定要被吃掉的,无足轻重的弃子。