面对这样一个关键任务,贺君山感到肩上的责任沉甸甸的。
“万一说错话、办错事怎么办?”
他担心地想。
林老板虽然是个讲理的人,但毕竟是一个生意人,稍有差错就可能导致对方不满,甚至中断合作关系。
不过幸运的是,林老板为人十分实在。
从开始谈生意到确认交易流程,对方都一直在给予他支持与帮助。
“没有嫌弃我经验不足。”
贺君山暗暗感激,“甚至还有点耐心地教我该怎么谈。”
他感到自己的付出有了回报。
如今,老大沈妍还在夸奖他这次做得不错,他的内心充满了欣喜与成就感。
他心想:“总算没有白费力气。”
此时一旁的黄小琴听了沈妍的肯定,脸上也浮现出满足的笑容。
她的声音轻快又带着点得意,“400条裤子,我上午就做完了。”
她拍了拍缝纫机,“沈妍,你看看以后能不能平时多进点货?我现在做得快,效率也越来越高。等到周末销售高峰时,就不至于断货,还能多赚点!”
沈妍嘴角微微上扬,带着一抹温和的笑容说:“那周五、周六我们再进多点货,这两天估计何姐要忙一阵子。”
她的语气中透出一丝鼓励,“这样库存也充足,客户不会等太久,我们也更赚钱。”
一提到忙活和赚钱,大家脸上的表情都鲜活起来。
“越忙越开心,”宋薇薇笑着补充,“那代表能多赚点!”
“是啊!”
黄小琴用力拍了下大腿,爽快地说:“我还就怕没得忙呢!”
她咧嘴一笑,眼神中闪着干劲十足的光。
当晚,三人拎着一袋袋新到的货物匆匆走出出租屋,拦了辆出租车直奔柳林路。
夜风微凉,空气中带着些许湿润,路灯在夜色中投下斑驳光影。
这是绣花牛仔裤上架的第二天,市场上还没有别的摊主发现这个趋势,他们的款式已经火了。
仅仅两天时间,这款牛仔裤的热度就已经在摊位间炸开。
从早上到晚上,不断有顾客进店询问试穿,几乎每一组试衣间都有顾客在挑拣,甚至有顾客当场一口气买下两三条。
“销量简直停不下来!”
宋薇薇看着货架上飞快减少的裤子,忍不住感叹。
更让人欣喜的是,连贺君山一个人也卖出不少件。
“我刚一个人就卖了四十多条!”
他一边记账一边兴奋地说,语气里难掩骄傲,“好几个小姑娘说要在微信加我推荐新款!”
当天,沈妍、宋薇薇与贺君山还约了付雅静一起吃饭。
几人本来想早点出摊,以便提前安排,但因为吃饭耽误了点时间,出门稍晚了些。
当她们抵达摊位时,时间已经到了晚上七点。
摆好货物后立刻开始叫卖。
“绣花牛仔裤,全场新款!只此一家,走过路过别错过啦!”
三个人站在摊位前卖力吆喝。
到了晚上八点时,仅仅短短一个小时,她们已经成功卖出了280条裤子。
人流量一上来,三个人几乎连喝水的时间都没有。
有人试穿、有人询价、有人直接付钱装袋,大家的嗓音已经沙哑,脚步几乎没停过。
“老板,这条能再便宜一点吗?”
“我要这条深蓝的!”
此起彼伏的声音回荡在街头巷尾。
看到沈妍和宋薇薇已经喊得有些吃力,贺君山连忙起身,边穿外套边说:“我去买点水!”
没等人回应,他已经小跑离开。
几分钟后,贺君山抱着一袋瓶装水快步跑回。
“来,大家喝口水!”
他将水递给每人一瓶。
他的脸上还带着跑完步的汗珠,却掩盖不住兴奋与一丝纠结交织的情绪。
坐在中间的沈妍注意到了他欲言又止的表情。
她微微蹙眉,开口问:“怎么了?”
贺君山将水递给每个人,神情略显局促地站在一旁。
等大家各自拿起水喝了口之后,他终于压低声音小心翼翼地说:“老大,我可能谈成了一个大单。”
听到这话,沈妍猛然愣住。
她瞪大双眼看着贺君山,语气中透出惊讶与不确定:“真的?”
贺君山转过身,朝站在他身后的那位采购商露出一个热情的笑容,“老板,您瞧瞧,这就是我们最新推出的绣花款牛仔裤。”
“这批次做工精致,绣花图案也是最近的潮流款。不过说实话,今天我们这里只剩100件了。这裤子卖得特别快,几乎每一批出来都被抢光了。”
他略带惋惜地叹了口气,然后话锋一转说道,“您要是喜欢的话,最好趁早做决定,晚了可真就没货了。”
站他身后的是一个穿着朴素、神情有些精明的外地采购商。
听贺君山这么一说,那位客商几乎没有犹豫,直接拍板道:“那这100件我全要了。我还想多订1000件,你看明天能安排出货吗?”
贺君山听完后在心里仔细盘算了一番时间,随即用力点点头,“老板,我明晚六点之前保证出货,一定让您准时收到货。不过按照规矩,咱们得先付一半定金,好让我这边安心组织生产。”
沈妍和宋薇薇站在一旁,眼睁睁看着贺君山熟练地把最后剩下的100条牛仔裤一一装好。
接着她们又亲眼看着贺君山从对方手里接过厚厚一沓现金,心里不由一阵激动。
只是一眨眼的工夫,她们辛苦制作的货品就被一订而空。
后来,在贺君山出门去给几人买水的时候,他注意到那位客商独自一人在市场的周围四处转悠。
从对方一边走一边左右张望的模样来看,明显是在寻找合适的货源。
于是贺君山主动上前搭话,希望能争取更多订单。
一番攀谈之后才知道,这位客商这几天一直在打听昨天热销的那款绣花牛仔裤的消息。
他说自己已经在沪市逗留几天了,后天就要回去了,进货只剩下最后一天的时间。
他想寻找的,正是和昨天卖得特别好的那一款一样的牛仔裤,而他们这个摊位上的款式刚好吻合他的需求。
客商表示,只愿意和真正能够定价、有决策权的人谈判。
他现在没时间和任何中间人、普通员工兜来兜去。
见此情况,贺君山顺水推舟,装作自己就是有定价权限的负责人,当场就拍板确定了价格和订购数量。
实际上,他心里也没底,这个价格能不能让沈妍这边满意。