酒吧里的舞台设备音效很好,离得近了会觉得震耳欲聋,吧台附近就安装了一台音响,李锐感觉胸腔都在震动,要是有别的习武的人,在这个环境里找找虎豹雷音的感觉倒是挺合适。
他扯了扯领口,回过头看看舞池里扭动的人群,突然有点怀念老家后山村的夜晚——有时候下过雨,天上的星星比这满天花板镭射灯要好看。
酒保的调酒手法很花哨,引得吧台一些女孩惊呼,李锐也饶有兴趣的看着。
柳妍的指甲无意识刮着酒杯边缘,她本是一时冲动,此刻却不知该说些什么,该如何开口,在她的成长经历中,一直以为二楼那些富家子弟就是同龄人中最优秀的,就是精英圈层,跟他们凑在一起就是正确的。
但江湖路远山高水阔,事实证明,他们不过也是一些目光短浅的平庸者,只不过他们比其他人多了许多资源,也就多了许多机会试错,这其中包括她自己,也包括马睿。
吧台蓝紫色的射灯映在李锐侧脸上,将他与舞池和周遭环境的喧嚣割裂开来,像幅静默的油画,直到酒保把两杯新调制的曼哈顿和玛格丽塔推到他们面前。
音乐声很大,两人只能凑近才能听清讲的话。
“那些人是你朋友吗?”柳妍终于开口打破沉默。
李锐回头瞥了眼顾大龙他们,说:“嗯,都是些伙计。”
“伙计?那不是店小二的意思么?”
“鲁南方言,就是朋友的意思,有时候也说是一块做事儿的人。”
“同事?”
“不一样。”
李锐看着柳妍眼神有些朦胧,嘴唇大概是因为沾了酒水,说话间娇艳欲滴,白色的高领毛衣贴身收腰,显得胸前高耸柔软,可能是因为已经大二了吧,嗯,发育比较成熟,现在坐在高脚登上让她曲线更加突出,有几个酒醉的男人打算过来搭讪,被两个穿着制服的保安劝退。
他一回头,看见侯勇在向他举杯致意,估计是这家伙安排的。
靠,老子今天不是来当护花使者的行吧?用不着你瞎操心,服了。
李锐翻个白眼,转移了话题:“你们那个项目,校园易购有什么进展?”
二楼,
“鸣博,你怎么了?”一个哥们看他脸色不对,这样问道。
黄鸣博攥紧拳头,没有说话,内心已经恨死那个“土包子”,因为他抢了自己的风头,也抢了自己的机会。
\"其实……\"柳妍低头想了一会儿,\"上次你提的建议,我们团队讨论了很久。\"
李锐\"嗯\"了一声,
\"教辅材料代理已经谈妥两家出版商。\"柳妍语速有变慢的趋势,思考让她的晕眩感觉更加明显,\"但二手交易模块的开发周期比预期长,所以……\"
\"所以你们现金流撑不住了?\"李锐直接戳破。
柳妍耳根发烫,可能是因为窘迫,也可能是因为喝了酒,总之,她现在不太想聊工作了。
“李锐,你......你为什么这么奇怪?”
“你喝多了。”
李锐吞了一口曼哈顿,这酒调的不错,比单纯的威士忌要好喝,怪不得大家喜欢来酒吧玩。
“我没有!”柳妍眼睛亮闪闪地盯着李锐,说:“你跟我的朋友们都不一样......或许我......”
她有些犯困地样子,脸色越来越红。
李锐看向二楼,恰好马睿也在看向这边,他指指她,示意马睿过来。
很快,马睿拿着柳妍的外套穿过人群赶过来,披在她身上,也挡住了可堪一握的腰肢和浑圆饱满的臀线,姑娘已经趴在吧台上昏昏睡去,嘴角还流下一线晶莹剔透的东西。
“她喝多了!”李锐再一次下评语。
马睿扶了一下自己的金丝眼镜,说:“我打电话叫她家的人过来接了,可能还要20分钟!”
周围环境嘈杂,两个人中间隔着柳妍,所有说话都特别大声。
“那就聊聊吧!刚才说了几句校园易购的情况,她就睡过去了。”
“好。”马睿笑笑,跟酒保点了一杯简单的威士忌,他知道身后二楼那些所谓的圈层和朋友正在看着自己,和这个打了黄鸣博脸的“土包子”交谈。
“你们已经全面转向做教辅材料和二手货交易了是吗?”
“是!”马睿突然从怀里掏出一份折叠了的企划书,有些得意地说:“按你说的方向改了,而且我们还打算跟教辅材料配套,后期,后期加上网课模块!”
李锐惊异地看他一眼,接过企划书说:“不是!你上酒吧来带这玩意儿干嘛?”
马睿现在已经不会以俯视的姿态看这个大一新生,他现在甚至有些把李锐当做创业知己,因为他的想法认知,明显高于自己,所以现在也是实话实说:“其实就是为了跟几个狐朋狗友吹牛,也是找机会拉一下投资。”
李锐边看企划书边问:“二手交易模块和网课模块,什么时候能出来,平台打算什么时候上线?”
马睿想了想说:“等到二手交易模块出来,测试过之后我们就直接上线平台,大概还要两个月或者三个月,规划的网课模块......明年下半年差不多,也可能时间会更长。”
李锐沉吟一下,说:“我可以考虑投部分资金,你们现在自己估值多少?”
\"二百万。\"马睿喉结滚动,\"我们主创团队一致商量过了,出手20%左右的股权,换40万资金。\"
李锐伸出三根手指示意道:“90万!给我30%,明年平台上线以后,我可以帮你们搭建地推团队。”
30%差不多就是天使轮的上限了,李锐估计要是能成的话,自己会捡个大便宜,让他下定决心的,是马睿提出的“网课模块”,比自己之前的想法更进一步,当然,这也对开发团队的要求更高了。
马睿被李锐这一手牌打的有点懵:“九,九十万?地推团队?”
他想起自己老爹,那个做建材起家的富豪,上周听到自己的创业计划之后暴怒:\"老子投她妈一百万就为让你当二手书贩子?\"
李锐以为他没听懂地推团队是什么意思,其实是马睿没考虑那么远。
“你的第一批用户可以是广告投放得来的,但还有一个更直接的方式,就是线下推广,山海科技明年会组建全国代理团队,到时候可以帮你们把地推团队搭建起来!”
马睿的眼睛开始放光:“我回去商量一下,应该没问题!”
李锐跳下高脚凳,走到马睿身边,拍他肩膀问:\"知道为什么教辅材料能成吗?\"
\"因为刚需?\"
\"因为你们以后绕过省级代理,直接和出版商签特供协议,价格有优势,而且专门做这搭配套餐可以给学生提供个性化选择,二手交易只是个引流手段,另外我会建议你,后期自营一些其他品类,可以单独开发产品,比如手机支架什么的,那种宿舍网红产品......但是真正值钱的是——”
李锐略微感受到调制酒的后劲,越说越多,不过马睿没听清也没听明白中间那些网红产品啥的,只听到后面最值钱的是......他悟性还不错:\"网课!”
“对,!考公或许是北方省份比较热门,但是考研一定是全国性的市场,到时候会有很多机会!\"
可能下一个时代,最好赚的钱之一,就是焦虑的钱,比如毕业焦虑、就业焦虑。